Vous avez des prospects provenant de différentes sources : référencement naturel, Google Adwords, Social Media Ads, livre blanc, appels entrants… Se pose alors l’éternelle question du suivi de ces leads dans un fichier de prospection. Soit vous êtes équipé d’un CRM connecté à toutes vos campagnes marketing. Soit… vous cherchez comment faire ça plus simplement et à moindre coût.

 

Utiliser un outil de prospection optimal

À partir de ce tableau, regroupez les informations utiles de chaque génération de leads dans l’outil Rowshare: les campagnes d’où ils proviennent, leurs coordonnées, s’il y a un projet confirmé et si le lead a été contacté. Ensuite, travaillez à plusieurs rapidement et en temps réel sur le tableau avec toutes les personnes impliquées : commerciaux, chargé marketing, management, etc.

Des fichiers prospects adaptés à vos commerciaux

Chaque commercial aura accès uniquement à ses leads, l’ensemble reste pourtant automatiquement consolidé dans un tableau central. Chacun est notifié quand un lead lui est assigné puis aux échéances clés. Libre à vous d’utiliser le tableau tel quel ou de le modifier pour qu’il corresponde en tout point à votre besoin.