Suivez vos prévisions de vente avec précision

Prévision des ventes : les nombreux bénéfices pour votre équipe commerciale

La forte pression souvent ressentie autour des prévisions de vente s’explique par le fait qu’elles déterminent les stratégies de développement des entreprises. En effet, des prévisions à la hausse sur une période donnée n’autoriseront pas les mêmes marges de manœuvre que si les anticipations sont pessimistes. Par conséquent, ces données semblent constituer de véritables éléments d’aide à la décision. Comment suivre précisément vos prévisions de vente hebdomadaires ? Comment maintenir une visibilité sur l’activité des membres de votre équipe de vente ?

Fixer des objectifs de vente à vos collaborateurs entraînera des conséquences à deux niveaux :

• chaque commercial bénéficiera d’une vision claire de son périmètre et des attentes de son manager ;
• la visibilité sur la progression de leurs résultats semaine après semaine sera une source de motivation.

Ce type de pilotage de l’activité commerciale (fixation des objectifs et suivi) souligne l’implication du responsable commercial vis-à-vis de son équipe et favorise ainsi les résultats globaux. Les collaborateurs se sentent guidés, considérés et compris dans leur quotidien souvent très terrain. D’un point de vue managérial, prévoir les ventes de son équipe implique une bonne connaissance du marché. En effet, le manager commercial a intérêt à fixer des objectifs pragmatiques en fonction de la réalité du marché pour que les collaborateurs soient en mesure de les atteindre. Quel est le niveau de maturité du marché ? Existe-t-il de nouveaux concurrents depuis les six derniers mois ? Cet ajustement hebdomadaire des prévisions de vente augmente donc la maîtrise du marché. Dans un second temps, le manager sera en mesure de fournir à sa Direction un reporting des prévisions et résultats des ventes effectives.

Pilotez un tableau partagé RowShare pour prévoir efficacement vos ventes

L’outil partagé pourra mentionner les éléments suivants : 

• Commercial ;
• Manager ;
• Équipe (grand compte, PME, start-up) ;
• Mois (MM/AA) ;
• Objectif (chiffre d’affaires en euros) ;
• Prévision ;
• Pourcentage de l’atteinte prévue ;
• Revenu actuel ;
• Pourcentage de l’atteinte actuelle ;
• Accompli (réalisé ou non) ;
• Commentaires.