Suivez vos prévisions de vente avec précision

Catégorie :  Commerce

Utilisez ce modèle pour prévoir vos ventes et anticiper vos revenus hebdomadaires ou mensuels.

Utiliser ce template


Planifiez vos revenus avec exactitude

RowShare est un outil collaboratif qui facilite la collecte de données. Dans un seul tableau, chaque employé peut mettre à jour ses prévisions mensuelles puis saisir les revenus réalisés à la fin du mois. Proposer une visibilité sur des objectifs clairs et précis à votre équipe de vente favorise la cohésion des membres et leur confiance envers la hiérarchie.

Maîtrisez l'information et avec qui vous la partagez

Partagez ce tableau de prévision des ventes pour faciliter la synergie d’équipe. Grâce à la possibilité d’allouer des droits d’accès, le responsable commercial peut adapter le partage d’information en fonction, par exemple, des types de comptes dont les commerciaux ont la responsabilité, tout en gardant une vue complète des données.

Suivez les objectifs de vente et leur réalisation

Grâce à ce modèle, adaptez les paramètres de calcul pour obtenir les pourcentages des objectifs atteints par les membres de l’équipe et ajustez les au besoin. De plus, l’outil peut être répliqué sur plusieurs années : la direction peut ainsi comparer la globalité de ces données et les inclure au sein d’un tableau de bord commercial.

Prévision des ventes : les nombreux bénéfices pour votre équipe commerciale

La forte pression souvent ressentie autour des prévisions de vente s’explique par le fait qu’elles déterminent les stratégies de développement des entreprises. En effet, des prévisions à la hausse sur une période donnée n’autoriseront pas les mêmes marges de manœuvre que si les anticipations sont pessimistes. Par conséquent, ces données semblent constituer de véritables éléments d’aide à la décision. Comment suivre précisément vos prévisions de vente hebdomadaires ? Comment maintenir une visibilité sur l’activité des membres de votre équipe de vente ?

Fixer des objectifs de vente à vos collaborateurs entraînera des conséquences à deux niveaux :

  • chaque commercial bénéficiera d’une vision claire de son périmètre et des attentes de son manager ;
  • la visibilité sur la progression de leurs résultats semaine après semaine sera une source de motivation.

Ce type de pilotage de l’activité commerciale (fixation des objectifs et suivi) souligne l’implication du responsable commercial vis-à-vis de son équipe et favorise ainsi les résultats globaux. Les collaborateurs se sentent guidés, considérés et compris dans leur quotidien souvent très terrain. D’un point de vue managérial, prévoir les ventes de son équipe implique une bonne connaissance du marché. En effet, le manager commercial a intérêt à fixer des objectifs pragmatiques en fonction de la réalité du marché pour que les collaborateurs soient en mesure de les atteindre. Quel est le niveau de maturité du marché ? Existe-t-il de nouveaux concurrents depuis les six derniers mois ? Cet ajustement hebdomadaire des prévisions de vente augmente donc la maîtrise du marché. Dans un second temps, le manager sera en mesure de fournir à sa Direction un reporting des prévisions et résultats des ventes effectives.

Pilotez un tableau partagé RowShare pour prévoir efficacement vos ventes

L’outil partagé pourra mentionner les éléments suivants : 

  • Commercial ;
  • Manager ;
  • Équipe (grand compte, PME, start-up) ;
  • Mois (MM/AA) ;
  • Objectif (chiffre d’affaires en euros) ;
  • Prévision ;
  • Pourcentage de l’atteinte prévue ;
  • Revenu actuel ;
  • Pourcentage de l’atteinte actuelle ;
  • Accompli (réalisé ou non) ;
  • Commentaires.

Soyez  organisé  et travaillez plus intelligemment avec RowShare

Aidez votre équipe à s’organiser, déléguez des tâches et automatisez les processus de données sans perdre de vue la vue d’ensemble.

Que pensent nos utilisateurs ?

Rowshare facilite la collaboration entre les équipes pour obtenir les mêmes informations de manière simple et transparente. Il permet également d’accéder facilement aux données stockées ! Chez Rowshare, le service client est également rapide et réactif, bien que je sois à New York et Rowshare en France. Lire l'avis
Carter Dwight, RTR
Dans l’ensemble, c’est le meilleur logiciel de tableur collaboratif en ligne à ce jour. Il est simple d’utilisation et doté de toutes les fonctionnalités importantes. Lire l'avis
Muhammed Anshad K., MIA Arabia
L’outil est très convivial et peut être personnalisé en fonction des besoins qui sont les caractéristiques les plus souhaitables. Ainsi, nous pouvons effectuer nos tâches quotidiennes plus facilement et plus efficacement et gagner un temps précieux. J’ai également apprécié le support client qu’ils offrent. Lire l'avis
Sabin Ghatani, Arts and Crafts
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