Utilisez ce modèle pour prévoir vos ventes et anticiper vos revenus hebdomadaires ou mensuels.
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Utilisez ce modèle pour prévoir vos ventes et anticiper vos revenus hebdomadaires ou mensuels.
Utiliser ce templateRowShare est un outil collaboratif qui facilite la collecte de données. Dans un seul tableau, chaque employé peut mettre à jour ses prévisions mensuelles puis saisir les revenus réalisés à la fin du mois. Proposer une visibilité sur des objectifs clairs et précis à votre équipe de vente favorise la cohésion des membres et leur confiance envers la hiérarchie.
Partagez ce tableau de prévision des ventes pour faciliter la synergie d’équipe. Grâce à la possibilité d’allouer des droits d’accès, le responsable commercial peut adapter le partage d’information en fonction, par exemple, des types de comptes dont les commerciaux ont la responsabilité, tout en gardant une vue complète des données.
Grâce à ce modèle, adaptez les paramètres de calcul pour obtenir les pourcentages des objectifs atteints par les membres de l’équipe et ajustez les au besoin. De plus, l’outil peut être répliqué sur plusieurs années : la direction peut ainsi comparer la globalité de ces données et les inclure au sein d’un tableau de bord commercial.
La forte pression souvent ressentie autour des prévisions de vente s’explique par le fait qu’elles déterminent les stratégies de développement des entreprises. En effet, des prévisions à la hausse sur une période donnée n’autoriseront pas les mêmes marges de manœuvre que si les anticipations sont pessimistes. Par conséquent, ces données semblent constituer de véritables éléments d’aide à la décision. Comment suivre précisément vos prévisions de vente hebdomadaires ? Comment maintenir une visibilité sur l’activité des membres de votre équipe de vente ?
Fixer des objectifs de vente à vos collaborateurs entraînera des conséquences à deux niveaux :
Ce type de pilotage de l’activité commerciale (fixation des objectifs et suivi) souligne l’implication du responsable commercial vis-à-vis de son équipe et favorise ainsi les résultats globaux. Les collaborateurs se sentent guidés, considérés et compris dans leur quotidien souvent très terrain. D’un point de vue managérial, prévoir les ventes de son équipe implique une bonne connaissance du marché. En effet, le manager commercial a intérêt à fixer des objectifs pragmatiques en fonction de la réalité du marché pour que les collaborateurs soient en mesure de les atteindre. Quel est le niveau de maturité du marché ? Existe-t-il de nouveaux concurrents depuis les six derniers mois ? Cet ajustement hebdomadaire des prévisions de vente augmente donc la maîtrise du marché. Dans un second temps, le manager sera en mesure de fournir à sa Direction un reporting des prévisions et résultats des ventes effectives.
L’outil partagé pourra mentionner les éléments suivants :
Aidez votre équipe à s’organiser, déléguez des tâches et automatisez les processus de données sans perdre de vue la vue d’ensemble.
Comment mesurer l'atteinte des objectifs fixés à votre équipe commerciale ? Découvrez un modèle de tableau visuel et simple à réaliser. RowShare.com
Mettre en pratique un plan de commissionnement peut être laborieux. Découvrez comment calculer et suivre les commissions efficacement.
Utilisez notre tableau de suivi commercial pour centraliser les informations liées à vos prospects et les actions que vous menez. RowShare.com
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Découvrez un tableau permettant de lister les contacts et stocker les informations concernant vos contacts professionnels. En savoir plus RowShare.com
Rowshare facilite la collaboration entre les équipes pour obtenir les mêmes informations de manière simple et transparente. Il permet également d’accéder facilement aux données stockées ! Chez Rowshare, le service client est également rapide et réactif, bien que je sois à New York et Rowshare en France. Lire l'avis
Dans l’ensemble, c’est le meilleur logiciel de tableur collaboratif en ligne à ce jour. Il est simple d’utilisation et doté de toutes les fonctionnalités importantes. Lire l'avis
L’outil est très convivial et peut être personnalisé en fonction des besoins qui sont les caractéristiques les plus souhaitables. Ainsi, nous pouvons effectuer nos tâches quotidiennes plus facilement et plus efficacement et gagner un temps précieux. J’ai également apprécié le support client qu’ils offrent. Lire l'avis
Collaboratif, simple et fiable.
RowShare, un outil agile, simple et fiable où collecter et organiser des données à plusieurs.
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