Assignation et droit à la ligne
Vous initiez le tableau avec les objectifs de chacun et assignez ensuite chacune des lignes au commercial concerné. Ils peuvent donc saisir chaque mois le chiffre d’affaires qu’ils ont réalisé en toute confidentialité. Vous seul avez une vue consolidée de l’ensemble des commerciaux.
Calcul automatique
La somme des objectifs et du CA mensuel s’effectue automatiquement et vous permet de visualiser rapidement le chiffre mensuel pour voir s’il est supérieur ou inférieur à l’objectif. L’atteinte de l’objectif se calcule automatiquement grâce au type de colonne calculée qui permet d’indiquer la formule souhaitée.
Type de colonne visuel
Grâce au type de colonne ‘visuel’ et ‘notation’, une étoile est attribuée par tranche de 25 % de réalisation de l’objectif se qui rend la performance très visuelle en un coup d’œil.
Mettez les choses au clair pour le suivi des résultats de vos commerciaux
Profitez d’une vue annuelle du chiffre prévisionnel et réalisé de l’ensemble de vos commerciaux. En toute confidentialité, ils pourront mettre à jour le chiffre d’affaires de chaque mois. Tout en contrôlant l’activité de façon mensuelle, visualisez rapidement le nombre de ventes globale et par commercial.
Un objectif est le résultat final, il est important de mettre en place les outils nécessaires pour atteindre ce résultat. Ce modèle de tableau pourra mettre en avant les résultats des commerciaux avec un suivi de la progression vers cet objectif à atteindre.
Le management par objectifs est une activité qui motive, qui permet de se voir sa progression et celle de l’équipe. Attention il est important de faire un suivi régulier afin de repositionner sa stratégie si besoin.
-
“Rowshare permet d’octroyer des droits d’utilisation différents (consultation, modification partielle ou totale), et de créer des niveaux hiérarchiques de visualisation des données. Ce qui est à la fois pratique et sécurisant.”
-
“Le suivi de la prospection commerciale représente jusqu’à 2 heures par jour, et ce temps a été réduit d’au moins 30% grâce à RowShare. On parle donc d’un gain d’au moins 40 minutes par jour, soit près de 2 jours de travail par mois gagné par personne !”
-
“Nous avons essayé Excel, Google Sheets et Airtable, mais ils n’ont pas fait l’affaire pour ce qui est de permettre aux utilisateurs de ne voir qu’une partie du tableau alors que nous voyons tout. Seul RowShare pouvait faire cela.”
Planifier un RDV
