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Nos astuces pour réussir votre plan Marketing ?2018-12-05T16:41:12+00:00

Nos astuces pour réussir votre plan Marketing ?

Commencer par dresser un bilan des principales actions menées lors du Plan Marketing Opérationnel de l’année passée afin de justifier la répétition ou l’abandon d’une action marketing pour l’année future.

Pour rappel, il est important qu’un plan marketing :

–          Fixe des objectifs claires, réalistes et mesurables

–          Prévoit des dates butoir pour l’atteinte des objectifs

–          Fournisse un budget pour chaque activité marketing

–          Indique un responsable de chaque activité

Assurez-vous que vous ayez bien, pour chacun des objectifs, les moyens (ressources, formation, outil) de les transformer. Si vous générez des leads entrants mais que vous n’avez pas la bande passante pour les traiter, vous avez une ligne budgétaire avec une dépense qui ne génère aucun profit.

Contenu d’un plan Marketing

Comme expliqué dans le plan marketing stratégique, l’élaboration du plan marketing passe par les différentes étapes suivantes

–          Analyse SWOT : vos forces, vos faibles, vos opportunités, vos menaces

–          Analyse de l’environnement : vos concurrents, vos clients, leurs attentes, leurs motivations

–          Objectifs : sur quoi souhaitez-vous faire porter vos actions (Augmenter votre notoriété, améliorer la perception de votre marque, vos produits ou services, augmenter le trafic de votre site web, augmenter le taux de conversion)

–          Stratégie Marketing : élaborer votre stratégie en fonction des 4 P (Produit, Prix, Place, Promotion)

–          Plan d’action marketing incluant le calendrier des actions et la synthèse budgétaire

Choix des moyens

Il n’y a pas de recette magique mais plus vous êtes en phase avec vos objectifs dans le choix des moyens, plus vous aurez de chance de rencontrer votre cible.

Outils traditionnels

Même si le marketing digital est en vogue, les moyens traditionnels continuent néanmoins d’avoir un rôle à jouer en fonction de votre cible, bien évidemment. Parmi ces outils, mentionnons :

–          Media classiques : Télévision, Affichage, radio, presse

–          Relations publiques

–          Evénements, salons

–          Plaquettes, flyer, PLV

Outils numériques

À ces médias connus s’ajoutent des logiciels et des techniques dont on parle de plus en plus et qui deviennent incontournables :

–          Référencement naturel

–          Achat de mots-clés (Google, Bing, Yahoo)

–          Retargeting

–          Marketing automotion

–          Réseaux sociaux

–          Emailing

Budgétiser les actions

Le budget marketing doit être aligné avec

–          Le degré de maturité de votre entreprise et/ou de vos produits et services,

–          Vos objectifs

–          Mais aussi avec les résultats attendus.

Définir les indicateurs clés pour mesurer

Dernier élément, mais non le moindre : comment mesurer les efforts et les investissements de votre marketing ou plus communément appelé, le ROI (retour sur investissement). Plus vous serez capable de mesurer, plus il vous sera aisé de convaincre votre direction d’effectuer l’investissement mais aussi de faire évoluer votre plan marketing en écartant les actions peu efficaces pour vous concentrer sur celles qui fonctionnent.

Exemple de plan d’actions Marketing

Colonnes : les objectifs avec pour chacun un indicateur, le responsable et la Deadline

–          Notoriété/Image

–          Lead entrant

–          Essai/évaluation

Lignes :

–          Les objectifs souhaités en métrique

–          Les principales actions

–          Répartition budget/ canal

o   SEO/SEA

o   Annonces sponsorisées

o   Marketing automation

A découvrir aussi, tout savoir sur la stratégie en Marketing ou encore gérer les opérations de Marketing.