Comment construire un budget marketing digital efficace ?

Les actions marketing ne sont plus considérées comme accessoire, mais comme un réel facteur de croissance avec une part de plus en plus importante du digital dans le budget marketing global.

On note deux points importants :

• Les budgets du marketing augmentent,
• La part du budget consacré au numérique croît au détriment des canaux publicitaires traditionnels.

Les actions marketing ne sont plus considérées comme accessoire, mais comme un réel facteur de croissance avec une part de plus en plus importante du digital dans le budget marketing global.

Le comportement d’achat des prospects a évolué. Quel que soit le secteur concerné, vos prospects ont l’habitude de s’informer par eux-mêmes sur internet. Pour les attirer et les motiver, il est donc primordial d’être présent, là où ils vont d’eux-mêmes, avec du contenu pertinent.

Le digital est très efficace pour attirer les prospects car il permet, à travers différents canaux, de toucher par le même message des milliers d’interlocuteurs, là où les commerciaux ne peuvent contacter leurs prospects qu’un par un !

Les technologies du marketing et de l’automatisation s’avèrent incontournables pour tirer parti des tactiques de marketing les plus efficaces (email marketing, référencement naturel, marketing sur les réseaux sociaux). Bien orchestrés, ils permettent d’obtenir des résultats, de les mesurer pour affiner la stratégie… mais représentent un coût non négligeable qui évolue à la hausse.

1- Produire du contenu

Pour déployer une stratégie digitale, il va vous falloir des éléments de communication et de marketing tels que site Internet, application, comptes sur les réseaux sociaux, articles de blogs, livres blancs, témoignages clients, vidéos, images, infographies, jeux concours, formulaires de contact, landing pages… et surtout un contenu à forte valeur ajoutée.

2- Trouver les compétences en marketing

Vous ne réunirez pas toutes les compétences nécessaires dans une seule personne, à moins que ce soit un mouton à 5 pattes ?

Il va surtout falloir sortir des sentiers battus, éviter les sujets à teneur commerciale et même ceux trop proches de votre entreprise et vous concentrer sur votre cible, ses centres d’intérêts, ce qui la touche au quotidien avec des prises de paroles régulières, désintéressées et de qualité.

Beaucoup de choses sont externalisables : la diffusion des contenus, la mise en place de votre programme de lead nurturing, la gestion de vos communications par email, les opérations de partenariats avec les bloggeurs et surtout bien exploités, les outils peuvent vous faire gagner beaucoup de temps.

3- Tirer parti des techniques marketing

L’Internet totalement gratuit est terminé ! Vous allez perdre beaucoup de temps et d’énergie si vous n’utilisez pas les outils marketing en complément.

Avec ces logiciels et ces techniques dont on parle de plus en plus (SEO, SEA, employee advocacy, marketing automation), il est non seulement possible d’industrialiser un grand nombre de tâches, et de déclencher de manière automatique des actions, comme l’envoi d’un email, au bon moment, avec le bon contenu, à la bonne personne.

Tout le monde ou presque a conscience que le Web n’est désormais plus une option, et que cela coûte de l’argent si on souhaite se faire connaitre. Il faut maintenant se concentrer sur des questions comment

– Combien investir ?

– Quels sont les différents types de coûts marketing ?

– Les différents modèles économiques,

– Ce qui se cache derrière le coût au clic…

A découvrir aussi, le budget marketing sous Excel.