Choisissez les bons outils marketing pour une stratégie gagnante !

Le marketing est une stratégie plutôt récente, à peine un petit siècle, mais a évolué à vitesse grand V d’autant plus avec l’arrivée d’Internet qui a changé radicalement le mode de fonctionnement.

Des médias se sont rajoutés ainsi que les modes de consommation. Ces changements se sont faits au cours de plusieurs décennies, mais le tournant radical a été l’arrivée d’Internet…

Internet est devenu un indispensable dans le domaine du marketing et le budget qui était autrefois utilisé dans des campagnes de marketing traditionnel est désormais attribué pour des campagnes online ou pour l’utilisation d’outils payants du marketing digital.

Vous l’aurez compris, le mode de fonctionnement des consommateurs évoluent, les entreprises ont donc tout intérêt à investir dans le digital.

Comment bien répartir budget Marketing traditionnel vs Marketing digital ?

Ce n’est pas parce que les dépenses du marketing digital ont fortement augmentées ces dernières années qu’il faut laisser de côté le marketing traditionnel. Ces deux supports doivent continuer leur cohabitation et se compléter.

Pour commencer, j’aimerais définir en quelques mots le marketing traditionnel. Pour attirer les clients vers votre société, vous devez leur donner envie par le biais de publicité.

Parmi les canaux classiques du marketing, on compte avant tout les médias comme la radio, la télévision et les journaux. Avec d’autres mesures de marketing  direct et offline comme la publicité extérieure, ces outils marketing atteignent une portée puissante auprès des consommateurs.

Cela passera également par des catalogues, des courriers, des affiches…pour permettre aux prospects de comprendre ce que l’entreprise peut lui apporter. Ces publicités seront dites de masse car très peu personnalisées.

Néanmoins, la couverture médiatique du marketing traditionnel au niveau local se reconnaît avantageuse notamment pour les sociétés dites de niche.

En complément de ces documents, des goodies comportant votre logo comme des mugs ou des portes cartes pourront également attirer vos prospects.

Les principaux freins de la publicité offline réside dans l’importante perte de diffusion. Bien qu’une publicité soit largement diffusée, elle correspondra qu’à un panel de consommateurs ainsi que le budget qui peut vite monter en flèche avec l’impression de documents ou la location d’acteurs pour enregistrer les voix des publicités radios.

Passons au marketing digital, il est sans aucun doute impossible aujourd’hui de faire évoluer sa structure sans un budget au niveau de campagnes et d’outils online.

Les entreprises ont la nécessité de démarcher des prospects via ce levier grâce à des campagnes en référencement, emailing ou par le biais d’influenceur notamment pour les marques de luxe.

Pour bien gérer ces différents leviers, un budget devra être allouer à des agences et des outils en marketing pour suivre et optimiser les campagnes.

L’avantage certain est de pouvoir personnaliser davantage les campagnes pour toucher un maximum de prospects potentiels tout en régulant les coûts par rapport au marketing traditionnel.

Si je devais résumer, la distinction de ces deux types de marketing repose sur le fait que le digital permet une meilleure connaissance des clients et des prospects, ce qui permet de s’adresser à eux de manière plus ciblée et personnalisée.

Les astuces pour réaliser son plan marketing.

Gérer le marketing dans une entreprise sans avoir fait un plan détaillé en amont n’est pas conseillé et vous risquez surtout de dépenser du temps et de l’argent inutilement.

Pour éviter les désagréments, mieux vaut donc élaborer un bon plan marketing. Ce document pourra présenter la manière dont le service marketing s’y prendra pour que les clients s’intéressent aux produits ou aux services que vous commercialisez et bien évidemment pour les convaincre de l’acheter.

Le plan marketing permet également aux collaborateurs d’un autre service ou aux partenaires de visualiser comment votre entreprise va réussir grâce à ces actions marketing.

Attention, un plan marketing se doit d’être évolutif et donc mis à jour régulièrement afin de tenir compte des besoins changeants de votre entreprise comme des sorties de produits ou des événements ajoutés durant l’année en cours.

Il existe de nombreux modèles de plans marketing.

Mais peu importe le modèle, pour que le plan marketing soit optimal, il vous faudra procéder en cinq étapes  :

• De faire une analyse de la situation.
• Une description du marché.
• Établir des objectifs clair et précis
• Ecrire en détail votre stratégie marketing
• Noter votre budget et prévisions des ventes

Bien définir sa stratégie Marketing

Avant toute chose, le travail de fond du marketeur sera de faire une étude de marché et analyser les forces et faiblesses de son entreprise face à la concurrence.

Cela vous permettra de réaliser un SWOT ou FFOM (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) que tout marketeur se doit de connaître.

Une fois ce schéma construit, vous pourrez démarrer l’élaboration de votre stratégie marketing.

La mise en place d’une stratégie marketing est vitale pour une entreprise. Sans cette stratégie, vous risquez de partir dans tous les sens et de ne pas attirer la bonne clientèle.

Votre stratégie doit mettre l’accent sur toutes les qualités et bénéfices que peuvent apporter votre produit ou service à des clients potentiels.

N’oubliez pas qu’une stratégie marketing gagnante est une stratégie qui est flexible, qui s’adapte et qui identifie régulièrement des nouveaux marchés et cibles potentielles.