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Actions Marketing : la concrétisation de votre stratégie2018-12-05T16:20:38+00:00

Actions Marketing : la concrétisation de votre stratégie

Vous disposez d’un produit ou d’un service et vous souhaitez en parler à moindre coût ? Après avoir étudier le marché, votre positionnement sur ce marché et la manière dont vous allez vous démarquer grâce à votre stratégie marketing, c’est votre plan marketing opérationnel qui va être déterminant et notamment les actions qui en découleront.

Voici les principales actions marketing à mettre en place pour développer votre notoriété, vos leads entrants et donc votre business.

Jouez la carte de la presse

Vous lancez votre entreprise innovante ou un nouveau produit : racontez une histoire ! Un article bien senti repris par un journal d’influence peut vous faire émerger. La création d’entreprise est un sujet qui passionne et les journalistes sont friands de « success story ».

Racontez votre histoire en donnant des chiffres précis, agrémentez avec des anecdotes, comment vous avez signé votre premier client ou encore remporté tel ou tel prix… Etayez vos propos et tenez votre lecteur en haleine.

Contactez ensuite différents médias (presse online et papier, magazine spécialisé…) qui vous semblent pertinents et constituez-vous un fichier de journalistes que vous pourrez enrichir au fur et à mesure.

Constituer une base de données clients

Donner la possibilité à tous les contacts potentiellement intéressés par votre activité de s’inscrire à votre newsletter dans le but de :

–          Recevoir des informations en avant-première

–          Beta-tester votre produit avant tout le monde

–          Bénéficier d’une offre d’essai gratuite

–          Profiter d’une réduction

Utilisez toutes les occasions de recueillir des emails qualifiés qui pourront devenir vos premiers clients.

Attention, il vous faut impérativement le consentement de l’internaute pour utiliser son email, notamment vis-à-vis de la nouvelle réglementation RGPD. Commencer à vous constituer une base de données de clients potentiels à qui vous pourrez envoyer votre Newsletter.

Créer un site et du contenu

Etre présent sur le web est devenu incontournable, quel que soit le type d’entreprise. Même si vous ne commercialisez pas directement vos produits sur internet, vos clients doivent pouvoir

–          Vous trouver,

–          Découvrir vos offres et votre savoir-faire,

–          Vous contacter via un formulaire de contact…

Sans site web, vous passez à côté de nombreuses opportunités. Mais ça ne suffit pas, il faut aussi du contenu pertinent qui crédibilise votre discours et favorise votre référencement au travers d’un blog.

Mieux votre site internet et votre blog seront référencés dans les moteurs de recherche, plus vous optimisez les visites et donc les demandes de contacts voire même de devis.

Si vous avez déjà réalisé une vidéo de présentation de votre entreprise ou de votre projet, n’hésitez pas à l’insérer directement sur votre home page.

Utiliser le Social Selling

Les évolutions du marketing et l’explosion d’internet ont conduit à l’émergence du social selling, véritable méthodologie de prospection en one-to-one qui impose de connaître

–          Ses cibles, on parle de ‘buyer persona’,

–          Leur comportement d’achat

–          Leurs motivations

Grâce aux réseaux sociaux, il est désormais possible d’identifier de potentiels leads au sein de son propre réseau mais aussi de relayer du contenu pour susciter l’intérêt. Chaque visite de son profil peut être considérée comme une invitation à engager la conversation.

Réaliser des vidéos

2ème moteur de recherche derrière Google, Youtube est un excellent moyen d’optimiser votre référencement et donc votre visibilité grâce à l’utilisation de vidéos pour :

–          Présentez votre entreprise, ses valeurs, votre équipe, vos locaux voire même vos locaux en réalité virtuelle

–          Nourrir votre image d’experts : relayez vos conférences, interviews, meetups…

–          Améliorez l’expérience utilisateur : multipliez les vidéos « how to » concernant l’utilisation d’un produit ou d’un service.

–          Montrer la satisfaction de vos clients : avec des vidéos de témoignages

Sans oublier le ‘call to action’ pour rediriger vers une page de votre site

Tirer parti du SEA

Une autre possibilité pour augmenter rapidement le nombre de visites sur votre site web consiste à acheter des mots-clés (SEA Search Engine Advertising). Evidemment, plus le mot-clé sera recherché, plus il sera cher, sachant que vous paierez au nombre de ‘clics’ sur ce mot-clé, c’est ce que l’on appelle aussi, les annonces sponsorisées, celles qui apparaissent en première position sur le moteur de recherche.

Evidemment, toutes vos actions font partie intégrante de votre plan marketing stratégique et doivent faire l’objet d’un suivi du calendrier, du budget alloué mais aussi des objectifs et métriques attendus.

A découvrir aussi, comment les métriques présentes dans les tableaux de bord marketing vous permettent de mesurer l’efficacité de vos actions.