Élément phare du merchandising, la Publicité sur le Lieu de Vente appelée aussi la PLV se veut précisément différente d’une expérience d’achat en ligne. Si elle est bien organisée, le jeu en vaut la chandelle à une époque où le digital est roi. Concevoir une PLV requiert une expertise en gestion de projet. Chaque paramètre qui compose la PLV est pensé, débattu, décidé puis mis en place dans le seul but d’inciter à l’achat. Comment planifier au mieux une Publicité sur le Lieu de Vente ? Comment parvenir à optimiser le pilotage du projet pour parvenir à augmenter les ventes ?

La mise en place d’une PLV | Une organisation tirée à quatre épingles

Dans la majorité des cas, les différents types de PLV ont une durée limitée d’exposition. Leurs mises en place représentent souvent des budgets non négligeables d’où l’importance d’organiser méticuleusement ces communications. Définissez tout d’abord l’objectif avant de planifier une Publicité sur le Lieu de Vente :

  • attirer l’intérêt du client vers votre produit ;
  • favoriser l’acte d’achat en levant les derniers doutes du client ;
  • orienter le client dans son parcours d’achat.

Une fois cet objectif clairement fixé, les questions de délais et de disponibilités des contributeurs au projet sont à prévoir. En fonction de la complexité de la PLV à concevoir, il est prudent de débuter sa planification plusieurs mois à l’avance. L’enjeu est de taille. Le responsable de la PLV a tout intérêt à s’accompagner d’outils adaptés. Ainsi, il orchestre chaque élément en y associant un responsable et une échéance de réalisation :

  • service marketing : conception du slogan, des affiches et dépliants, commande des accessoires de communication ;
  • service commercial : conception de l’argumentaire de vente, prévision d’une présence commerciale sur la première semaine de lancement ;
  • services généraux : gestion des fournisseurs pour la réservation de présentoirs de comptoir, des présentoirs de sol et d’écrans tactiles.

Utilisez notre modèle de tableau de gestion d’une campagne PLV

 

Chaque responsable de service pourra accéder facilement au tableau collaboratif en l’alimentant en temps réel. L’avancement du projet sera visible en un coup d’œil par chaque contributeur.

Le lancement réussi  d’une PLV | Astuces

Le jour J est arrivé… enfin ! Après de longues semaines de conception et de coordination, il est temps de lancer la PLV. Les premiers jours sont déterminants, il est donc primordial de prévoir le déroulement de chaque journée, heure par heure. En amont, la centralisation de ce planning millimétré au sein d’un tableau partagé facilitera la compréhension de chaque contributeur sur les tâches précises dont il a la responsabilité :

  • installation du matériel fixe ;
  • modification de l’emplacement des supports marketing au fil de la journée ;
  • présence aux sessions d’animation commerciale : interactions à privilégier durant les heures de pointes ;
  • présence du responsable de la PLV pour recueillir les impressions sur le terrain, etc.

Ainsi, la PLV s’apparente à une campagne de communication interactive durant laquelle les collaborateurs de l’entreprise sont au contact direct avec leur clientèle. La qualité de la réalisation de la PLV impacte indéniablement la crédibilité de l’entreprise.

Commercialiser ses produits en boutique physique devient un atout majeur pour toutes les entreprises prêtes à investir dans une Publicité sur le Lieu de Vente bien conçue. Ne tardez pas à vous aider des tableaux collaboratifs proposés par RowShare.