La planification d’une Publicité sur le Lieu de Vente est parfois un travail de grande ampleur. Le degré de précision apporté à l’organisation de la PLV peut avoir des conséquences directes sur les résultats des ventes de l’entreprise. Comment analyser l’efficacité d’une PLV ? Comment tirer profit ensuite de ces précieuses analyses ? Si vous êtes responsable marketing ou responsable commercial, la suite de cet article vous sera d’une grande utilité.

L’analyse commerciale d’une PLV | Vos données consolidées

La réalisation de Publicités sur le Lieu de Vente concerne principalement les départements marketing et commercial mis à contribution en première ligne. Ces lancements publicitaires ne sont certainement pas une fin en soi. Sans analyse a posteriori, ces techniques marketing auront coûté en temps, en énergie et en budget pour rien. Les résultats de chaque PLV réalisée doivent alors être recueillis puis analysés finement. Les données peuvent être centralisées au sein d’un tableau simple d’utilisation. Une fois alimenté, l’outil permet de consolider les données. Les paramètres qui influencent le nombre de ventes sont par exemple les suivants :

  • la présence d’un commercial pour renforcer l’impact et l’efficacité d’une PLV : sur quels créneaux horaires est-il intervenu, quel est l’argument de vente utilisé, etc. ;
  • les variations dans la disposition du produit ;
  • la fluctuation du nombre de ventes en fonction des heures de la journée ;
  • les types de contenus utilisés : slogans, argumentaires commerciaux, etc. ;
  • les retours en direct des clients.

L’analyse faite, l’étape suivante est encore plus capitale pour la direction de l’entreprise. C’est le temps des bilans.

Une PLV, et après ?

L’organisateur des PLV n’en a pas tout à fait terminé. De concert avec le comité de direction, ils pourront tirer des conclusions de chaque PLV réalisée. Les variations de planning apportées sur chaque lancement délivrent des résultats différents. Ainsi, ces bilans permettront l’élaboration de plans d’action pour les PLV ultérieures. Ces actions à mener pourront être planifiées dans un outil partagé avec les départements transverses concernés par les PLV :

  • ajuster le ton des slogans ;
  • multiplier la présence terrain sur les heures d’affluence ;
  • tenir davantage compte de l’éclairage du présentoir ;
  • changer de fournisseurs du matériel digital ;
  • accentuer les offres promotionnelles ;
  • multiplier les points de communication dans le magasin, etc.

Chaque évènement publicitaire est donc une nouvelle occasion de tester le marché de l’entreprise. Puis améliorer l’offre en continu.

Les magasins deviennent aujourd’hui de véritables espaces de vie : les distributeurs de café, les espaces de restauration rapide ou les espaces de jeux pour enfants s’y multiplient. Afin de faire la différence, votre entreprise a une carte majeure à jouer dans sa stratégie marketing autour des Publicités sur le Lieu de Vente. Même si les acheteurs consomment de plus en plus en ligne, la pratique de l’achat en boutique reste la favorite pour ceux qui privilégient le contact humain. Gagner en temps et en efficacité à travers l’utilisation d’outils collaboratifs proposés par RowShare.